江西邮政协同赋能特色产业集群做大业务规模

李娟　李萍2025-10-16来源：中国邮政报

　　全国四大箱包皮具基地之一的江西省新干县，箱包日均出口量超10万件；全国的陶瓷煲销售有80％从黎川县发货，旺季日均发件量同样突破10万件；赣南脐橙的品牌价值连续11年位列全国水果类第一……聚焦这些充满活力的地方特色产业集群，江西省邮政分公司应用“两法”营销，强化“寄递+金融”协同开发，从“单一寄递”向“全方位综合生态”升级，做大业务规模、做优服务品质、做深产业融合。目前，该分公司完成电商特快业务收入1.96亿元，同比增长113％。

　　从2024年下半年开始，江西邮政提出发挥资源禀赋优势，全面布局产业集群市场，以“两法”营销为牵引，充分运用“五知”分析，先后下发《开展特快集群市场靶向营销活动》《“寄递+金融”协同开发活动方案》等相关文件，梳理100个集群市场，集中锁定省级TOP45客户、市级TOP20客户和县（区）级TOP5客户，进行重点营销。省、市、县三级邮政首席客户经理走访调研重点集群市场，打通堵点，打破发展瓶颈，推动电商标快业务快速发展。针对新干县的箱包市场，通过精准分析客户需求与竞品报价，江西邮政锁定关键问题，制定个性化提升方案，启动省、市、县邮政三级联动，整合资源，形成强大的市场公关能力。积极争取集团公司支持，优化箱包计泡比，大幅降低轻泡件结算成本，使箱包业务结算差额率提升约15％，有效提升了市场竞争力。今年，新干箱包业务收入创历史新高，预计达4000万元，同比增长近100％。

　　江西邮政灵活运用“包产到户”承包制与三级联动“大兵团”作战机制，确保策略高效落地。黎川县邮政分公司成立7个承包小组，对75个目标客户按照“划好责任田、明确责任人、落实责任制”的要求，分层、分级推行“网格化”营销，成功与43个客户达成合作，预计实现业务收入超600万元。聚焦“大兵团”作战，抢占赣南脐橙寄递市场，创新推出“电标惠农箱”产品，有效压降了业务结算成本，让利于果农、商家，有效拓展市场。目前，脐橙“极速鲜”项目开发协议客户1318户，实现寄递收入815万元，同比增长102％。江西邮政以寄递业务为切入点，通过专业协同，构建了“金融+寄递+电商”的多元服务生态，实现了价值深度沉淀。今年以来，新干箱包集群实现沉淀资金3308万元，协同发放“融资E”贷款180万元，并为500余户企业提供月均139万元的代发工资服务。黎川陶瓷集群带动对公存款350万元，代发工资近160人，并与其开展抖音直播战略合作。